专访跟谁学创始人陈向东:创业5年走过O2O弯路后学会聚集

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专访跟谁学创始人陈向东:创业5年走过O2O弯路后学会聚集 腾讯新闻记者采访跟谁学董事长陈向东作者康路发自纽约2019年6月6日,我国K12在线教育公司跟谁学(GSX)登陆美国纽约证券交易所,发行价为10.5美元每股,共发行1980万股,募资2.08亿美元。跟谁学当天开盘一度跳涨20%,收盘前由涨转跌,收低0.19%。跟谁学由前新东方履行总裁陈向东于2014年兴办,上市之前的终究一轮融资来自于2015年3月的5000万美元A轮融资,由高榕资身手投的。开创人陈向东在IPO之后持股46.8%。问及怎么看待美股波动性添加时,陈向东表明,年头发动上市后,注意到美股商场有所动乱,但“咱们的判别是,商场好不好没太大联系,由于咱们每天都在聚集于咱们的服务,只要把中心捉住,有更多学生,更好的收入,终究出资人的价值才会真实完结。”创业5年,陈向东所带领的跟谁学从“O2O”形式转变为押注K12在线教育赛道,并聚集大班授课的形式。IPO当天,陈向东在承受《深网》专访时表明,跟谁学从前走过弯路,但趟过坑之后,团队把资源和精力聚集于在线直播大班,才恍然大悟。陈向东在创建跟谁学之前被人所了解的身份是新东方“二号人物”。自28岁进入新东方之后,从GRE逻辑课教师起步,历经教师、总裁助理、校园校长等身份改变,陈向东终究在2010年成为新东方履行总裁。但在新东方20周年行将到来之际,遭受“中年焦虑感”的陈向东挑选离任,并持续寻觅怎么让教育变得愈加简单和高效的法门。重新东方辞去职务之后的陈向东不想错失互联网创业的黄金时代,找来了百度“凤巢”草创之一的张怀亭、百度大数据部总监李钢江、名师网开创人苏伟等搭建了“跟谁学”开创团队。高榕本钱开创人合伙人张震就表明,开端出资跟谁学的判别,首要来自于对团队的决心,“团队完结了教育+互联网两个基因的完美结合。陈向东无疑是职业里最懂教育的之一。”诞生于O2O风口盛行期的跟谁学,从前想要打造“教育界的淘宝”,但教育和电商有所区别,教育产品质量难以衡量和保证,转化率相对低,决议方案时刻本钱高、流量涣散的问题,都让教育类O2O的形式难以维系。2017年,跟谁学进行战略调整,开端抛弃O2O渠道形式,聚集K12在线教育赛道。招股书显现,现在K12大班在线教育占跟谁学收入的多半左右。2018年第一季度开端,亏本收窄,并在第三季度完结盈余。感动出资人的数据之一,是跟谁学在本年一季度的营收同比添加474%。但我国在线教育竞赛剧烈,能否持续进步单价和客户数,并操控营销费用,成为在线教育企业需求面对的难题。一起,招股书中也列出我国教育立异职业或许面对的加强监管的危险。问及怎么评价监管危险,陈向东表明,尽管线上教育的监管方针还没有出来,但依照线下要求,跟谁学在教师资格、膏火预付份额以及课后教导必须在8点半从前完结,这三条上均有所准备。“现在,咱们有77%的教师已经有了教师资格证,咱们估计鄙人一轮的考试中,绝大多数都会经过。别的,由所以大班教师,所以一个教师的产能是线下的一百倍。教师的需求相对少,因而,对咱们来说并不是一个应战。”陈向东对《深网》表明,数据显现,我国K12的学生到2023年会到达2.41亿,“咱们估计,将有50%的人会挑选线上学习。在线上学习的人群中,估计有60%的孩子会挑选在线大班课,将是个巨大的商场。”以下为对话实录:1.问:42岁重新东方离任后创业,现在跟谁学在2018年年营收到达3.97亿元。在K12在线教育范畴,跟谁学的打法和优势是什么?答:K12在线教育本质上是要面对学生。在面对学生方面,咱们有三个优势。其一,有优质的教师,教育经历到达11年;其二,有最好的服务,经过教导教师来完结;其三,有优质的技能。2014年7月就组建了视频直播技能团队。当教师资源、服务还有技能扩大的时分,就会构成中心优势。更大的优势是团队,特别是这个安排相互之间的相互信任。2.问:之前的采访中,你从前提过,我国家庭的独生子女天然生成孤单,这是面对面和一对一教育存在的商场。在线大班教育的添加空间在哪里?商场上看到哪些时机?答:我国K12的学生到2023年会到达2.41亿。咱们估计,将有50%的人会挑选线上学习。在线上学习的人群中,咱们估计有60%的孩子会挑选在线大班课。假如看在未来看今日,将是个巨大的商场。巨大的商场中,几十家在做线下的服务,但线上只要几家。跟谁学是我国在美股上市的第一家在线教育公司,咱们会捉住这个优势,把各方面做得更好。在技能支撑下,大班课尽管不是面对面,但适当所以二对一或是三对一。由于大班课不只要主讲教师,还有两个教导教师陪同,还有学生数据剖析之后的AI教师,进行大数据剖析之后,来进行愈加针对性的练习。所以,咱们看到续班率的数据喜人。2019年第一季度的收入添加和去年同期比照添加474%。这个添加的中心,在于学生和家长的口碑带来的飞轮效应。3.问:怎么评价我国课后教导商场面对的监管危险?在合规方面,跟谁学做了哪些尽力?答:线上教育的监管方针还没有出来,但估计和线下相对照。中心有三条。其一,教师需求有教师资格证。现在,咱们有77%的教师已经有了教师资格证,咱们估计鄙人一轮的考试中,绝大多数都会经过。别的,由所以大班教师,所以一个教师的产能是线下的一百倍。教师的需求相对少,因而对咱们来说并不是一个应战。其二,监管要求,膏火提早预付不超越3个月。咱们现在根本上也是对照三个月。别的,由于线上课程的价格根本只要线下的三分之一到二分之一,所以价格和线下比较更廉价,也让三四线城市的孩子能够享用得到,因而,这个监管法令对咱们来说也没有太大压力。其三,线下监管要求,全部课后教导课程需求在晚上8点半从前完结。由于咱们是在线直播的大班课,8点半课程完毕之后,技能会当即生成回放课程,学生能够经过回放持续看他们不明白的当地,教导教师也能够持续供给支撑。我国一向重视怎么有更好的教育公正,咱们考虑的是,假如课程价格更低,功率更高的话,也算是给我国教育做了一点点奉献。4.问:最近美股波动性添加,有些IPO方案被推延。跟谁学发动上市的进程怎么,是否顺畅?答:咱们是1月8号发动IPO,1月16日开了发动会。3月中正式秘交。我觉得,全部发展都很顺畅。后来,美股商场变得不那么好了,我的主意是,商场好不好跟我没太大联系,由于咱们每天都在聚集于咱们的服务,只要把中心捉住了,就或许有更多学生,也能够有更好的收入,终究出资人的价值才会真实完结。这次有十几个长线出资人出资了跟谁学IPO,我信任,世界出资人会用长时间的观念和视角来看待跟谁学。

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